Case 1: Mở rộng thị trường (Market expansion)

Hoàn cảnh (Background):

Doanh Nghiệp X tại Việt Nam chuyên sản xuất đồ uống đóng hộp từ trái cây, vốn là một thế mạnh tự nhiên của Việt Nam. Doanh nghiệp sở hữu hệ thống sản xuất đạt chuẩn quốc tế với nhiều chứng chỉ chất lượng. Tuy nhiên, sự gia tăng các đối thủ cạnh tranh trong nước với chiến lược giá thấp đã khiến Doanh Nghiệp X khó cạnh tranh, dẫn đến tình trạng dư thừa công suất sản xuất.

Company X in Vietnam specializes in canned fruit beverages, leveraging Vietnam's natural agricultural strengths. The company possesses internationally certified production systems with numerous quality certifications. However, the proliferation of domestic competitors with low-price strategies has made it difficult for Company X to compete, resulting in excess production capacity.

Vấn đề (Challenge):

Làm thế nào để tận dụng lợi thế về chất lượng cao để tăng doanh số và doanh thu? Làm thế nào để duy trì tiêu chuẩn chất lượng mà không phải hạ giá để cạnh tranh trong thị trường nội địa cạnh tranh khốc liệt?

How could the company leverage its quality advantage to increase sales volume and revenue? How could it maintain quality standards without lowering prices to compete in the fiercely competitive domestic market?

Giải pháp (Solution): 

Nhận thấy Singapore là cảng lớn nhất khu vực Đông Nam Á và là trung tâm thương mại quốc tế, Doanh Nghiệp X thành lập Công ty Offshore Y tại Singapore. Công ty này đóng vai trò như một nhánh marketing quốc tế độc lập, tìm kiếm khách hàng mới và giới thiệu sản phẩm thông qua các triển lãm tại Singapore và các quốc gia lân cận. Chiến lược này giúp tiếp cận thị trường xuất khẩu khu vực ASEAN hiệu quả.

Recognizing Singapore as Southeast Asia's largest port and international trade hub, Company X established Offshore Company Y in Singapore. This entity functioned as an independent international marketing division, seeking new customers, and showcasing products through exhibitions in Singapore and neighboring countries. This strategy effectively facilitated access to ASEAN export markets.

Bài học (Result):

Doanh Nghiệp X đã tăng đáng kể sản lượng xuất khẩu sang các quốc gia ASEAN, tận dụng được công suất sản xuất dư thừa và duy trì được tiêu chuẩn chất lượng cao của sản phẩm. Việc định vị thương hiệu ở phân khúc cao cấp tại thị trường quốc tế đã tạo giá trị gia tăng và cải thiện biên lợi nhuận.

Company X significantly increased export volumes to ASEAN countries, utilizing excess production capacity while maintaining high-quality product standards. Positioning the brand in the premium segment in international markets created added value and improved profit margins.